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Niche Market(中文翻译为利基市场),简单来说指细分市场。

什么是利基(细分)市场?

市场(Market)的定义,不一定必须指某个地域或某个国家。市场,在实际情况经常可以是一群有某些共同属性的用户(或消费者)而组成的。

一般情况,利基(细分)市场大部分可以理解成是大企业(甚至垄断企业)所忽略的市场。大企业或垄断企业的实力雄厚,能做到垄断,或在某个行业是 Number One。

  • 细分市场的盈利机会对大企业来说太小,而且很多细分市场不需要有大量资源和资金的大企业去做,很可能由几个小伙伴,甚至一个人单干也是能做得起来。
  • 大企业很大部分的资源其实就是“人力”(团队),而人力也是最耗费的成本,而且加上企业中的流程复杂,去做细分市场并不划算。

所以,你并不需要去跟大企业正面竞争,你必须首先寻找到属于你适合做的利基市场。

怎样找到利基市场

要寻找到利基市场的主要方式有:

  1. 运用个人对某个行业的经验。
  2. 研究公开数据。
  3. 使用现成工具。
运用个人对某个行业的经验

使用自己在某行业的过往经验,不用太多解释了。

研究公开数据

公开数据可以是比如美国政府公开的一些人口调研数据、某行业的市场数据等。

使用现成工具

另一方式是搜索引擎,也是公开的数据。搜索引擎上搜索它已经替你完全整理好或部分整理好的信息,自己记录下来后再加工并分析。举个例子:

主题:网站开发/建站

  • make a website——1,520,000,000
  • create a website——1,070,000,000
  • make a website free——786,000,000

主题:SEO/流量/免费流量

  • seo——452,000,000
  • search engine optimization——59,100,000
  • web traffic——277,000,000
  • website traffic——359,000,000
  • free web traffic——52,300,000

主题:网站分析/谷歌分析

  • web analytics——335,000,000
  • free web analytics——31,600,000
  • google analytics——105,000,000

以上是在 Google 搜索引擎上搜索每个主题里的关键词所获得的页面收录数量。

Google 在广告平台 AdWords 帐号里(https://adwords.google.com/)有提供官方的关键词工具,在工具中查询可以获得关键词本身的历史数据(或预估数据),历史数据中有关键词的月均检索量。

然后我们计算 N:

N = 检索量 / 页面收录数量
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